こんにちは、どうも間瀬です。
昨年、広告や色んなサービスを活用して、
イベントを集客する活動を行なっていたのですが、、、
集客が見込めるイベントもあれば、
当然、集客が見込めないイベントもあった訳なのです。
とはいえ、
集客が見込めたイベントと、そうではないイベント。
このイベントの差というか、違いって何だと思いますか?
今回は、私が1年前に実践していた集客が見込める
イベントをつくる方法についてお話ししたいと思います。
集客が見込めるイベントと見込めないイベントの差って?
集客が見込めなかったイベント。
これは、内容に限らず共通していたことがあります。
それは・・・
・直前に開催が決まった。
・参加する人を考えずに全てが決まった。
そういったイベントほど、
実際は集客がさほど上手くいかず、
集客人数を獲得するのに苦戦したってことがありました。
つまり、私は、こういったイベントをやりたいんじゃ!
移動が難しいから、ここでイベントをやるぞ。
ようやく場所がとれたぞ。
来週まで時間がないけど、とりあえず集客できるだろう。
本当、そういった行動レベルがとにかく多い。
そして、そういった行動で立ち上げたイベントほど、
蓋を開けたら集客数は1人。
そういったことが圧倒的に多かったのです。
つまり、どんなイベントでも開催するからには事前の準備。
これをしっかり練れば練るほど、
集客を見込めるイベントを作れる訳なのです。
どんなイベントも集客が見込めたのは・・・
ですが、もちろん。
どんなに早い段階からイベントを立ち上げていても
集客が全くできない。
そういったイベントも全くないわけではありません。
とはいえ、
事前に準備していたにも関わらずイベントでの集客が
見込めなかった場合。
その場合に見直した方がいいのが、
ターゲットの需要にマッチしたイベントに
なっているかどうか。ということです。
1年ほど前に友人の調理師と一緒に、
料理教室を開催していたんですが、、、
不思議なことに集客できている場合。
集客できていない場合。
この2つの違いがありました。
同じようなプログラムのはずなのに
集客できていなかった方はというと、、、
場所が毎回変わっていたり、
ユーザーに対してのイベントのワクワク感を
伝えられていない。
そういったことが見られたわけなのです。
つまりマーケティング部分の問題だった訳です。
イベントの集客が見込めなかった場合、
当然疑うのは集客に使っているツールが
ダメなんじゃないか。
場所がいけないんじゃないか。
これを疑うことも当然のことではあります。
ただ、それが当然だと思い込んでしまっていたからこそ、
本当に足りなかったのがユーザー目線で考えて
イベントを作るということなのです。
当然、ユーザーが求めていないイベントを企画して
開催の告知をしても人が集まる訳がありません。
ですが、ユーザーが求めていることを事前に調べた上で、
それを盛り込んだ内容の企画をしてイベントを開催する。
こういった計画性を持って、
しっかり手順を踏めばイベントに人が集まらない。
そういったことも無くなると私は思うのです。
当然、私がやっているイベントや講座、
セミナーも大人数で開催する内容にしていないことも
あって、毎回、人が集まる訳ではありません。
とはいえ、
しっかりユーザーのことを考える。
その上でイベント内容を決める。
前もってイベントの告知をする。
これだけでも、
1年前と比べると集客が見込めるイベントを
たてられる本数は間違いなく伸びたと言えます。
そして、1年前とは異なり、
集客に使っている媒体も複数ではなく1つしか
活用せずに人を集めることができた訳なのです。
ですから、ユーザーが求めていることを踏まえて
イベントを開催する。
これだけでも、集客が見込めるイベントを
つくることができるようになると私は思うのです。
集客が見込めるイベントをつくる方法を
今一度まとめますと、、、
・イベント開催日程は1ヶ月くらい期間に余裕を持つ。
・ユーザーファーストでイベント内容を決める。
・宣伝の段階でイベントをイメージさせる。
この3つの点を押さえた上で、
イベントを計画的に企画して宣伝していけば、
誰もが集客が見込めるイベントを作っていくことが
できるでしょう。
私も0から集客を始めて、
イベントや講座への集客もできるようになりましたから。
ぜひ、参考にしてもらえればと思います。
・・・というわけで、今回は、この辺で!
また、次回のブログ更新もお楽しみに♪
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