こんにちは、どうも間瀬です。
皆さんは、どうやったらSNSで、
もっと集客効果が上がると思いますか？
私は過去に勘違いしていたことなのですが、
SNSで集客するには、とにかくフォロワーが命。
フォロワーを集めることが全てだと思っていたのです。
ただ、
フォロワーをどんなに集めても見込み客ではない。
と、ある時に気が付いたのです。
今回は、フォロワーがいるからといって集客できない理由を
踏まえながらSNS集客の真実について
お話ししようかと思います。
SNS集客 = フォロワー増やしではない
冒頭でも簡単にお伝えしましたが、
結論から言うと、SNS集客 = フォロワーを増やすこと。
と、認識している人は今すぐにでもやめた方が
いいでしょう。
フォロワーを闇雲に増やしたところで
集客できるのは下手をすれば1%もありません。
フォロワーが1万人いても数人しか集客できない。
そういったことも考えられます。
もしも、そういったフォロワーを闇雲に増やすだけで
SNSから集客しようとしたら、どれだけ毎日のように
フォロワーを増やし続けなければいけないことか、、、。
酷な話をすると、いつまで待ち望んでも、
安定したSNS集客は絶望的と言えるでしょう。
なので、まずは、SNS集客を成功させたいなら
フォロワー増やしが全てではない。
と、いうことは理解した方がいいでしょう。
ただ、私も勘違いしていた通りなのですが、
みんながフォロワーが増えればSNS集客できる。
と、思い込んでしまうのにも理由があります。
それは、フォロワーが増えれば増えるほど拡散力も
増していき、自分の投稿に対する閲覧数が
増えやすいメリットがあるからです。
どんなに中身が濃くて良い投稿でも、
閲覧されなければ宝の持ち腐れと言っても
過言ではありません。
ただ、どんなに自分の投稿を多くの人に見てもらっても
中身に一貫性がなかったり、突き刺さることがなければ
SNS集客できないのも、また事実なのです。
ですから、
いかに中身の濃い投稿を多くの人に見てもらい、
共感者を集めるか。これがSNSからの集客を成功させるため
の鍵と言えるでしょう。
フォロワーがいても見込み客に変えるのはSNSの発信の仕方次第
何度もお伝えしている通り、
どんなにフォロワーがいてもフォロワーを増やすだけでは
SNSから安定して集客は出来ません。
では、どうすればいいんだよ？
ってことが次のステップです。
それが、フォロワーを見込み客に変えていく
作業になります。
フォロワーが増えても、
それは、ただのフォローしているだけに過ぎなく、
またまだ見込み客とは、ほど遠い位置にいる。
それを、まずは覚えておきましょう。
どんなにフォロワーが増えても最初は、
とりあえず、この人フォローしとこっか。
程度にしか思われていません。
そして、そういった人の何気ない動機を、
この人は絶対フォローしといて、投稿をチェックしよう！
そう思わせるように変えていかなければなりません。
まさに、その部分がSNSで集客を成功させていくための
見込み客を作るための発信部分になる訳です。
それは、もちろん実績だけではありません。
つい先日、私のSNSに届いたDMになりますが、
フォローした人に対して何もメッセージのやりとりもしない。
フォロー返し以外、特にリアクションされた覚えもない。
そういったSNS上の人から、
いきなりこんなメッセージが届いたら
皆さんはどうでしょうか？？
正直、、、
この時点で即閉じですよね。。
何も信頼関係も築けていない。
特に、その人について詳しい訳でもないのに、
いきなりセールスメールだけ送られてきたら、
その人が提供するもの全てに対して、
最終的に何か売りつけてくるんじゃないの～？？
と、最初から警戒も持ちますし、
どんなに良い情報だったとしてもアクションを
起こしたいって思わないでしょう。
この時点で、せっかくフォローしてくれた人を
見込み客に変える可能性が0%となります。
ですから、SNSでどう発信していくか。
ってことは適当ではダメで超重要なんです。
なんたって直接会話することなく、
見込み客を作る訳なのですから簡単な訳がありません。
ただ、ここで時間をかけてでも自分の発信や
プロフィールに興味を抱いてくれる人を育てていけば、
一生涯続く見込み客を獲得できる。
そういった可能性を秘めています。
一生涯続くような見込み客を、もしも作れたとしたら、
その人は完全にあなたのファンになります。
その中でも、
かなり熱狂的なファンを作れれば、
あなたのことを勝手に宣伝してくれる。
そういった人も現れるかもしれません。
フォロワーが増えてきたと同時に更新するSNSでの発信。
この発信の１つで、見込み客にできるかどうか。
熱狂的な見込み客(ファン)をつくれるかどうかが決まる。
これを知っておいて欲しいのです。
本気でSNSで集客したいと思うなら、
フォロワーを増やすことばかりに執着するのではなく、
SNSの発信の仕方にもこだわってもらえればと思います。
・・・・というわけで、今回は、この辺で！
今回の内容が少しでも参考になれば嬉しく思います。
それでは、また次回のブログ更新もお楽しみに♪
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