こんにちは、どうも間瀬です。
今回は、集客のコツとして、
キャッチコピーのお話をしたいと思います。
キャッチコピーよりもサイトの中身！
と、思ってサイトの中身ばかりにこだわって
集客している人もいると思います。
ですが、正直言うと、
サイトの中身よりもキャッチコピー。
このキャッチコピー1つで集客ができるか。
できないか。と、いったことが決まる場合も多いのです。
では、早速、お話していきたいと思います！
集客におけるキャッチコピーの重要性
まず、みなさんは、
どのくらい集客においてキャッチコピーに
こだわっていますか？
取り敢えず、世の中にある広告は、
こんな書き方だから真似してみよっかな、、、。
〇〇っていう書き方すると、
反応取れるみたいだから、それを試してみよっかな。
そういったやり方を試している人も多いと思います。
でも、ちょっと待ってください。
そのような考え方で、
キャッチコピーをつけている人って
余りにも多すぎると思いませんか？
同じ業種の中で、これは自分の会社しかない。
これは自分のサービスにしかない強みだ！
そう思っていても、
よく目を凝らして探してみれば探してみるほど、
同じようなサービスは数え切れないくらいあります。
そして、その誰もが、
同じような消費者に向けて発信して
集客しようとしているのです。
そういった環境の中で、
ネットで多く見られる広告と似たようなキャッチコピー。
多くの本に載っている、
使えば反応がとれる。と言われているような言葉。
これだけで、果たして必ず集客できる！
と、断言できるでしょうか。
この記事を読んでくれている皆さんに考えて欲しいのは、
ありふれているサービースを誰もが狙うターゲットに、
ありふれたキャッチコピーで集客しようとしても
爆発的な集客結果が得られる希望は薄い。ということです。
ありふれたキャッチコピーでは、
自身が提供するサービスに込めた気持ち。
これが伝わることもありません。
つまり、今一度考えて欲しいのは、
何で、そのサービスを広めたいのか。と、いうことです。
この信念がのらないで作った、
ありふれたキャッチコピーでは、
「よくあるやつだな～」
としか見られず埋もれてしまいます。
例えば、カフェに行きたいとしましょう。
何処のカフェでも入れればいいや～って思う人もいれば、
スタバ行きてぇー。と、思う人もいます。
カフェに行くなら、スタバ！
そのように考えている人がいるのは、
その人にとってカフェではない、
スタバではいけない理由や魅力があるからなのです。
これがいわゆるスタバブランドです。
いくら集客におけるキャッチコピーと言えども、
必ず、そのキャッチコピーを最初に見て、
魅力に感じたらお客さんは入ってきます。
なので、集客のキャッチコピー1つで、
91%くらい集客できるかどうかが左右されると言っても
過言ではないのです。
なので、まずは集客のキャッチコピーにはこだわる。
これを意識することが大切でしょう。
サイトの中身よりもキャッチコピーファースト
とはいえ、当然、
サイトの中身もこだわるに越したことはありません。
どんなに優れたキャッチコピーでも、
中身が無ければ看板だけが優れている張りぼてのお店を
作っているようなものになります。
なので、当然、みなさんが思っているように、
サイトの中身を良くすることも大切です。
ですが、先程もお話しした通り、
サイトの中身が良くてもキャッチコピーが
目を引かなければ、せっかくの中身を
見てもらえる機会も失います。
なので、優先度を考えた時、
1.キャッチコピー
2.サイトの中身
このような順番になります。
つまりは、サイトの中身よりも、
キャッチコピーファーストを意識することが
集客ができるようになるには大切なのです。
ただ、ほとんどの人が、
集客できなかったら方法が悪い。
サイトの見た目が悪い。
この視点で考えます。
でも、考えてみてください。
そのブランドやサービスのコンセプトに惹かれ、
ファンレベルで好きだったら。
サイトの見栄えって気にするでしょうか？
恐らく何も考えずに、
新しいものが出る度に利用すると思いませんか？
集客のキャッチコピーは、
その魅力やコンセプトを入口に入る前に伝えられる
唯一の場所。と、捉えて欲しいのです。
他にはない。
他には負けないキャッチコピーが作れたら、
死ぬほど集客できると私は思います。
ここで簡単な例を挙げてみましょう。
・24H営業のカフェです。ぜひご来店を。
・寛ぎとリラックスを提供する24H営業のカフェです。ぜひご来店を。
こういったキャッチコピーの違いがあったとします。
みなさんから見て、
イメージの伝わり方は一緒に見えるでしょうか？
私から見たら伝わり方って全く違うと思います。
ですが、ほとんどの人が24H営業のカフェです。
と、いうのと同じようなキャッチコピーをつけている
訳なのです。
なので、集客に成功したいなら、
ぜひキャッチコピーだけは、
じっくり考えて決めてもらえれば。と思います。
・・・・というわけで、今回は、この辺で！
今回の内容が少しでも参考になれば嬉しく思います。
それでは、また次回のブログ更新をお楽しみに♪
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