こんにちは、どうも間瀬です。
これまでも、集客するための方法やコツについて、
お伝えしてきましたが、広告、非広告の方法問わず
集客する上では大切なことがあります。
ただ、広告を使わない集客方法と
広告を使う集客方法を分けて考える人が、
実は多かったりするのです。
そこで今回は、
これまでとは視点を変え、広告、非広告の方法関係なく、
集客するためには必ずと言っていいほど必要なことについて
お話したいと思います。
高い集客力を作るためには方法は関係なかった・・・
広告、非広告問わず、
高い集客力を得るには何が必要だと思いますか？
広告であれば、広告運用の裏技？
それとも広告運用の技術。
と、考えるかもしれません。
反対に広告を使わない方法であれば、
営業スキル、コミュニケーションスキル。
と、考えることも多いでしょう。
確かに、決して間違いではない。と、私も思います。
ただ、
高い集客力を求めるのであれば、
そのような方法や技術的なものを求める以前に、
「マーケティング」や「心理学」的なスキルが重要です。
つまり、高い集客力を生み出すためには、
小手先の技術というよりも、
いかにユーザー(消費者)が求めていることを
実現させてあげられるか。
こういったことを考えて実践する方が、
消費者の心理を動かすことができます。
確かに、小手先の技術やスキルだけでも、
勘のいい人であれば、
消費者の心理を動かすことができてしまうかもしれません。
ただ、どんなに広告のスキルを磨いても。
どんなに営業のスキルを磨いても。
思っている以上の集客ができていない。
こういった状況なのであれば、
間違いなく狙っているユーザー(消費者)の心を
動かすことが出来ていない。ということなのです。
なので、高い集客力を実現するには、
方法が関係しているのではなく、
消費者が何を求めていて、どのように訴えればいいか。
こういったマーケティングや消費者心理の知識。
これを身に付けることが大切だと言えるでしょう。
広告・非広告でも集客するために大切なこと
先程までは、
高い集客力を実現するためには、
広告、非広告といった方法による差はない。
と、お話ししました。
集客においては、本当に方法は関係ないのです。
もしも、方法や手段が関係しているのであれば、
広告を出せば必ず集客できる。ということになったり、
営業の数をうてば集客できるということになります。
ですが、同じ方法を実践しても、
集客力が低い人は本当に集客力が低いのです。
それは、何度もお伝えしている通り、
ユーザー(消費者)のことを考え、
戦略を練って集客をしていないからなのです。
だからこそ、
多くの人を集客するために必要なこと。
それは、ユーザーが求めていること。
悩んでいることに合わせて、
訴えることを変えたりすることは勿論のこと、
悩みに合わせて提供するサービスを変えていく。
こういったことを考えながら集客をしていけば、
今、集客が出来なくて行き詰まっている人は、
広告や営業での集客関係なく集客できるように
なっていくでしょう。
それが集客のためのマーケティング戦略を考える。
ということにもなりますから。
本当に大切だと私は今でも思っております。
まとめ
今回は、
これまでとは視点を変え、広告、非広告の方法関係なく、
集客するためには必ずと言っていいほど必要なことについて
お話ししました。
集客に困っている誰もが本当は、
マーケティングの知識は大切だと思っているはずです。
ただ、分かっていたとしても、
集客に必要なマーケティングの知識として
具体的に何が必要なのか分からない。
そう思うことの方が多いでしょう。
だからこそ、マーケティングの知識の中でも、
ほんの一部にはなりますが、
ユーザー(消費者)のことを考える。
もしも、集客に行き詰まっているのであれば、
まずは、そのような視点で今一度、
現状の集客について見直してもらえればと思います。
ユーザーの視点で見つめなおせば、
広告や営業集客など。
あらゆる集客において間違いなく今の集客に足りないことも
分かっていくはずですから。
・・・・というわけで、今回は、この辺で！
今回の内容が、
集客において悩んでいる人にとって、
少しでも参考になれば嬉しく思います。
それでは、また次回のブログ更新をお楽しみに♪
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